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劉海生日記｜先有感覺，然后才是思考。

2021-03-10 05:56:00
來源：全域影視傳媒?作者：劉海生

偶然的一次交易，一個(gè)低劣的策略獲得了成功，你的大腦就會(huì)讓你相信如果繼續(xù)嘗試使用，它依然會(huì)成功。
常常有銷售培訓(xùn)師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威專家告訴銷售人員:“不必把客戶的‘不’當(dāng)成答案。”這樣說的初心是鼓勵(lì)銷售人員要堅(jiān)持下去。我完全理解。
在銷售中，堅(jiān)持、韌性和動(dòng)力是重要的思維模式。特別是在探尋客戶和洽談的初始階段，不要讓客戶的“不"阻止你。宣傳片制作
但是銷售過程一旦深入下去，這就變成一個(gè)糟糕的建議了。銷售人員，尤其是新手，把“不要把客戶的‘不’當(dāng)成答案”，理解成了“要把客戶說服到投降”。
這是眾多銷售人員試圖說服客戶改變主意的原因。應(yīng)對(duì)反對(duì)意見如果演變?yōu)檗q論，你就不得不贏。客戶就會(huì)被視為必須要征服的對(duì)手。不要變成競(jìng)爭(zhēng)者，要成為合作者。
你無法說服客戶相信自已是錯(cuò)的。你越是強(qiáng)迫，他們?cè)绞堑钟|和拒絕讓步。這種行為叫作心理逆反。
面對(duì)辯論或被剝奪選擇的權(quán)力時(shí)，人們都傾向于反抗。如果有人說你錯(cuò)了，你的反應(yīng)定是迅速而情緒化的(特別是你真錯(cuò)了的時(shí)候）：“真的嗎？我會(huì)給你證明我是對(duì)的。
心理逆反暴露了住在內(nèi)心的小孩。這就是為什么你無法說服別人他們錯(cuò)了。不管你的邏輯、數(shù)據(jù)、證據(jù)如何，你面對(duì)的客戶都會(huì)激烈反抗。當(dāng)你觸發(fā)逆反后，你不是把客戶拉近你，而是推開他們，所以，反駁客戶或者與客戶展開辯論，都不管用。
有用的是什么？情緒，人類的決定都從情緒開始。先有感覺，然后才是思考。企業(yè)宣傳片拍攝
———伯朗特
#全域影視傳媒#【只做有銷售力的影片，用視頻賦能品牌營(yíng)銷】
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劉海生：影視策劃人，導(dǎo)演制片人，全域影視傳媒創(chuàng)始人，15年影視創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來服務(wù)各省市商協(xié)會(huì)、上市公司、央企國(guó)企、地方政府上百家，沒有一次是好評(píng)，都是很好！成功為300多家大中小企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)提供出色的影像服務(wù)與媒體服務(wù)，被藝述中國(guó)、全駿、極知等多家企業(yè)與政府指定影視服務(wù)機(jī)構(gòu)，2019年策劃出品《逐夢(mèng)》系列微紀(jì)錄片在廣東廣播電視臺(tái)播出，深受觀眾喜愛，好評(píng)如潮！
劉海生博客：http://www.liuhaisheng.cn 了解導(dǎo)演劉海生。

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