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劉海生筆記：新產(chǎn)品上市（眾籌）宣傳視頻的創(chuàng)作方法

2019-03-20 08:30:15
來(lái)源：全域影視傳媒?作者：劉海生

說(shuō)起新產(chǎn)品上市，相信大家印象最深的應(yīng)該是蘋果手機(jī)了，蘋果手機(jī)的每次上市之前都給大家吊足了胃口。
從4到5，從5到6，再?gòu)?到7、8、X，各種話題做鋪墊，新聞造勢(shì)層出不窮。作為趨勢(shì)型的產(chǎn)品，一代又一代新產(chǎn)品的出現(xiàn)是為了占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)，吸引未來(lái)的消費(fèi)者，所以會(huì)有一個(gè)記憶的連續(xù)，有一個(gè)銷售慣性的連續(xù)。在產(chǎn)品上市后，為消費(fèi)者呈現(xiàn)產(chǎn)品的故事。

而對(duì)于大多數(shù)成長(zhǎng)型的企業(yè)，新產(chǎn)品上市就沒(méi)有那么多花樣了，相對(duì)會(huì)更接地氣一些，大部分通過(guò)線上線下招商，有的則通過(guò)眾籌。
眾籌，是時(shí)下比較流行的形式。過(guò)去，群眾通過(guò)募資的形式來(lái)支持各種活動(dòng)，比如藝術(shù)創(chuàng)作、科學(xué)發(fā)明、公共活動(dòng)等，也不知從什么時(shí)候，眾籌演化成了賣產(chǎn)品。
今天的產(chǎn)品早已不只是滿足功能需求，更是反映人性，是科技與人文交融的產(chǎn)物。可以說(shuō)，無(wú)論什么形式的新產(chǎn)品上市，其購(gòu)買行為的背后都有一個(gè)巨大的夢(mèng)想。換句話說(shuō)，消費(fèi)者買的不是你的產(chǎn)品，而是他的夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。
比如，一家兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你如果對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)這是一家開發(fā)孩子潛能的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)可能表示看不懂。換個(gè)角度思考，潛能開發(fā)其實(shí)只是一個(gè)手段，它能給孩子帶來(lái)什么夢(mèng)想？如果你說(shuō)這是一家金牌小狀元俱樂(lè)部，那感覺(jué)就不同了。
宣傳視頻也一樣，如果文案聚焦在產(chǎn)品本身的性能特點(diǎn)上，那視頻就變成了一本說(shuō)明書，毫無(wú)吸引力。如果文案聚焦在客戶的夢(mèng)想上，那就有了質(zhì)的升華。
比如早期小米手機(jī)文案《一塊鋼材的藝術(shù)之旅》，有了這樣一個(gè)有人情味的主題，馬上就有了不一樣的意味。
再比如我們的一個(gè)做3D打印機(jī)的客戶，當(dāng)時(shí)，3D打印機(jī)也是一個(gè)比較新的概念，非常有熱度，于是他們想拿出一款比較親民的產(chǎn)品在京東進(jìn)行眾籌，并想做一條視頻，全面展示該產(chǎn)品的各種性能。
整個(gè)產(chǎn)品的拍攝制作過(guò)程相對(duì)傳統(tǒng)，雖然從材質(zhì)到工藝再到各個(gè)細(xì)節(jié)，都已經(jīng)展示得非常詳盡，但總是感覺(jué)少了點(diǎn)什么？
后來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷溝通，我們加了一句標(biāo)題A boy's dream，讓視頻中本來(lái)毫不相關(guān)的男孩和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，通過(guò)剪輯引導(dǎo)人們把設(shè)計(jì)師想象成長(zhǎng)大后的男孩，于是，整部視頻就有了人味，有了故事性。
再后來(lái)，聽(tīng)客戶說(shuō)，該視頻上線一周就贏來(lái)很多關(guān)注，并在短時(shí)間內(nèi)超額完成眾籌目標(biāo)。
現(xiàn)實(shí)中，很多簡(jiǎn)潔明快的產(chǎn)品視頻是不需要旁白的，但如果畫面不足以表現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，就需要借助文案的力量了。
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