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全域博客

以定制視頻的方式助推小微企業(yè)品牌成長

2018-05-15 09:48:29
來源：全域影視傳媒?作者：劉海生

2018年5月14日星期一晴轉(zhuǎn)陰
又是一周的開始，今天廣州的天氣達到了32度，悶熱的有點難受，早上6點50分出門去公司，因為周一上班路上總是很堵，因此這一天通常都會比平時至少早10分鐘出門。
上周五跟老客戶張總約好周一早上九點來我辦公室喝茶，張總是一位很低調(diào)務實的企業(yè)家，做事非常嚴謹，早上8點特意發(fā)微信和我確認時間。回復完微信，我把喝茶的茶具拿去清洗了一遍，洗好茶等待老朋友的到來。

佛山的張總是我很尊敬的一位企業(yè)家，他們是一家涉及多產(chǎn)業(yè)鏈的集團公司，連續(xù)幾年的集團宣傳片和年會等大部分項目都是我全程負責的，去年是800多人的集團年會，這次是計劃做集團一款新產(chǎn)品上市前的宣傳片。
說到企業(yè)做視頻，大家第一反應都會想到那些唯美大氣的畫面，各種特效，總之就是看上去非常高端上的那些視頻，而今天我跟張聊的是一種讓看到這個視頻的人就會產(chǎn)生購買欲望的視頻，也是我們公司定制型營銷視頻。
定制型視頻區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)宣傳片不同的地方在于我們在拍攝之前需要做大量的文章，比如分析我們的客戶群體、人群畫像，需要詳細的分析他們的喜好是什么，平時習慣購買什么，消費能力有多少；另外也要系統(tǒng)的梳理我們自己的公司的商業(yè)模式。
我們把整個視頻制作過程大概分三個步驟，即找對人，說對話，收到錢，非常的簡單易懂。
怎么找對人，剛才已經(jīng)提到過，我們需要具體分析我們的客戶，知道他們的購買喜好和消費能力，這就是怎么找對人。
至于說對話，就是把話說到點子上，因為我們的客戶在購買我們的產(chǎn)品的時候肯定會有一些抗拒點，我們需要將這些抗拒點整理歸納，做一個系統(tǒng)的分析。當我們知道我們的客戶有什么顧慮或者有什么問題，然后我們通過制作視頻幫他解決。當我們的客戶接受到我們的這些信息之后我們就可以順理成章的進入收到錢了。
這就是全域影視定制型視頻區(qū)別于傳統(tǒng)的地方，因為我們是提前了解了我們客戶需求的，然后我們才有的放矢的去拍攝一個讓消費者看到這個視頻就會產(chǎn)生購買欲的一個產(chǎn)品視頻。不到半小時的時間張總就把很多的拍攝細節(jié)定了下來。
其實隨著我在影視這個行業(yè)做的時間越久，很多的客戶新朋友變成老朋友，很多時候都是微信簡短的關心和問候，簡簡單單的幾句話，背后卻是對我的十分信任，而我這10年來，也本著良心做事，堅持人有品、商有道的理念。
用視頻助推小微企業(yè)品牌成長，是我們持續(xù)奮斗的目標。

全域影視傳媒劉海生
2018-05-14于羊城廣州

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